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淘宝搜索流量怎么提高?

2020-08-13

快速提升淘宝店铺流量

店铺要想做搜索先找准竞品,淘宝搜索结果页流量的位置有限,搜索系统是根据一系列的维度来考核商品,再给到对应的位置,那么该如何操作呢?

找到同类目风格相同目标人群,客单价相近,且有很大搜索流量的竞品,通过数据跟踪计算出他们搜索入池的模型后放大。


淘宝前几年开始普及千人千面,在一次商家大会中明确的给到一个信息,要求商家做用户体验,且很直白的说明谁的用户体验做得好就能得到大量的流量,也许当时很多人都没弄明白说明的是用户体验,而决定用户体验的无非就是DSR、评价、售后及回购,即使现在仍有很多商家不清楚用户体验是什么,如何落实用户体验。

从消费者角度纵观,购买产品都会有一个大致的流程,搜索宝贝-点击-浏览-收藏/加购-付款-使用-评价-复购,这一整个流程就是用户体验,将这流程对应到搜索换算中,我们可以得到另一个流程(运营流程)点击率-访问深度-收藏加购-转化率


一、店铺了解

从运营流程中可以继续提炼出更细的维度,点击率-访问深度-收藏加购-转化率-成交金额-UV价值-链接增幅,这个流程可以说是搜索中比较重要的环节,也是我们店铺所说的内功,内功没有准备好前别着急去做搜索,即使上去也会下掉,得不偿失。

一家新店,没有做任何了解就进行上新市场款,开始搜索过千,但是之后出现就直线下滑趋势,另外一家基础扎实,店铺精心局部产品,研究拍图以及解决点击率、收藏加购的问题,搜索访客持续上升。

店铺在没有一定的基础之前,一定要将店铺本身做好,其实想要做好店铺的本身,有一种方式就是模仿,在同行中找对手,搜索流量占据大头的都有一定的参考性,不过也要分为两种情况,新老链接。

如果链接几天来就有内爆,很大可能是跟踪了其他竞品数据,且分析数据后做成了可执行计划,将他从操作开始到最后的数据拉取出来,然后模仿执行。

至于老链接那么久需要拉取一个月的数据,然后将数据缩短到10天或者15天内,才有可能会成功。

就操作而言,新品相对来说会容易一些。假如对手在10天内将搜索做起来的相关数据进行跟踪并且导入表格,得到这个链接每天的相关数据(成交件数、单数、转化率及成交金额)根据这四个指标做一个七天的计划,第七天的目标是这个链接第十天的量,这样下来我们可以知道自己在第几天可以油多少的流量,也可以知道店铺的相关成交金额大概在什么时候可以拿到。


二、执行操作

要先理解运营流程中各个含义:点击率-访问深度-收藏加购-转化率-成交金额-UV价值-链接增幅

1、点击率-要高于同行1.3-1.5倍

2、访问深度-做人群强标签

3、收藏加购-流量精准度

4、转化率-高于同行1.5倍

5、成交金额-坑位产出

6、UV价值-也是坑位产出

7、链接增幅-每天必须递增。

了解相关含义之后,将自己所理解的内容和实际操作相结合。

比如:访客深度如何做人群强标签?

人群标签意味要打标,打标通常就是货比三家收藏加购、停留时间及浏览页面数。

购物行为包含进店方式、货比、停留时间、访问深度等。


三、运营流程

点击率-访问深度-收藏加购-转化率-成交金额-UV价值-链接增幅,把链路中的每个环节按顺序拆分来执行。

1、点击率

2、分析数据

表格里面的数据,首先看搜索访客和成交金额的关系,其次看成交件数和成交单数的关系。

搜索访客和成交金额的关系,为了推算这个单品入池的坑产大概在什么周期,多少总量以及什么时间节点对应获取的流量多少。

成交件数和成交单数的关系,为了推断链接做起来的方法是否正常。

在一定周期内的成交金额当做要起爆款链接的预算也是可以的,每个类目的入池要求不一样,需要的资金也是不同的,盲目追求数据也是不可行的。

搜索成交、件数和单数的关系分析完成,可以根据需求,按照数据开始建立模式,比如我想要在5天得到五千的搜索访客,那么我要先去看这款宝贝访客破五千实在第几天,成交总量是多少,日均是多少,然后再去进行5天的平均,在平均计划中,根据从地往高的方式进行递增,总额不差就可以了。

但是流量的获取还是要根据店铺实际情况来进行执行,也要符合店铺实际才行。


四、阶段执行

计划完成之后,就要进入执行阶段-打标签,打标签是非常重要的一步,搜索系统是通过客户浏览及购买这两种行为进行标签划分,其中浏览行为包含:浏览入口、点击频次、访问深度、停留时间和收藏加购,购买行为包括消费笔单价、消费次数、消费周期、消费偏好等。

让搜索系统打标就要将浏览行为和购买行为相结合,对应到操作层面就是竞争对手的搜索流量入口-停留时间-访问深度-收藏加购。

消费行为则是:购买笔单价-月购买次数-复购周期-购买类目偏向。


以上就是店小驴关于“淘宝搜索流量怎么提高?”的内容分享,希望对各位商家们有所帮助。想要了解更多淘宝店铺运营淘宝流量提升的方法,可以关注店小驴网店引流和流量资讯。


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