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如何提升淘宝店铺转化率?

2020-08-17

快速提升淘宝店铺流量


店铺转化率是我们开店最关心的数据,转化率代表我们进店访客成交数,店铺有多少人进店后购买了产品,影响转化率的因素有哪些?怎样去提升转化率呢?


影响转化率的因素

1、视频

网购较线下来说,网购属于只能看摸不着的,所以视频就比较能直观的表现,也是转化的核心利器,用图片表达的就不要用文字表达,用视频表达的就不要用图片表达,视频时长25-30s之间,不要过于繁琐页面里面也不要出现logo。

2、主图

主图需要详情化,体现出产品的核心卖点(C店白底图第5张,天猫店是第2张),增加被首页抓取的几率。

3、评价晒图

重心评价15个左右,将买家所关心的问题重点布局在评价里。

中差评处理与标签,在一开始做评价的时候,需要去了解同行的评价里哪些关键词会被系统所抓取到,可以多做一些这样的评价。

8-10个的优质晒图,买家秀和卖家秀的区别尽量不要差别太大。

4、问大家

在产品页面问大家的文字反馈可以真实一些,产品开始初期是比较好控制的,商家也可以去进行回答,但是尽量由买过你产品的客户去做这样的问答会比较好。

如果出现不良问大家评价如何维护?

1、 联系回答者删除

2、申诉

3、利用置顶规划将不利评价进行下压

5、优惠券

优惠券是必要做的举动之一,客户领取了优惠券,就会想要去进行消费,尤其是大额优惠券,系统会给优惠券有固定展示位,图片可以做的显眼、醒目,金额大也会吸引客户点击领取。

6、基础销量

举个例子吧,A店铺没有销量,店铺没有任何基础,B店铺销量、收藏加购人数、评价都有,你会怎么选择呢,大部分人都会选择有一定基础销量产品有一定评价的吧,大类目30个基础销量,小类目100笔基础销量,那么该怎么去做呢

1)店铺可以做打折活动,利用优惠价吸引客户,促成下单。

2)利用朋友圈,引导熟人进入店铺进行成交。

3)淘宝客,设置一定比例的佣金作为推广。

4)付费直通车,用开车的方式直接引导访客进店促成成交。

7、客服

从客户角度出发,引导客户从而获得客户的信任,以此促成成交。

客户需要了解产品,并且对于客户的需求进行了解,了解到这一系列之后可以给到客户一定的建议。

8、价格

对于产品的价格而言,可以参考消费人群,根据店铺定位,受众人群心理预期,从而来进行价格的定位。

9、详情页

合理设计详情页,现在手淘的人群越来越多,90%的人群都来自手机端,并不是所有的客户都会看完详情页面,详情页总高度在8000到12000是比较合理的,加载时间不要超过30秒。

详情页前三屏决定客户是否会继续往下看,要简洁有调性,不知道调性的含义,可以换种理解称为特色,两者都是与众不同的含义,调性的含义就是在与众不同的基础上符合店铺整体的风格特色和店铺人群标签。


竖屏思维巧妙利用:

1、第一纵向构图

2、第二左右不要留白,上下可以留白

3、第三一屏一主题(卖点)

4、第四左右构图变为上下构图,思维进行转变

5、第五文字的大小不要超过1/10屏

6、第六文字少,文案精简,一屏少于3行,字数不要超过30个字,文字说明可以单独进行排版

7、第七背景图上不要压字,文字跟图片分开,底色单一

8、第八大胆使用近焦局部图

9、第九上下主题明确分开


除了九个核心影响因素外,还有其他影响因素。

1、sku图

2、信用卡

3、蚂蚁花呗

4、运费险

5、包邮


提升转化率的4大套路:

1、福利套路(买手机送手机壳等)

2、价格套路(宝贝售价100,主图可以标联系客服领取优惠券折后90)

3、客服套路(可总结自己的话术,如:快递很久没有到,可以回复,不好意思小主您久等了,小的正在快马加鞭的赶过来)

4、老客户转化(包裹累计送优惠)


以上就是店小驴关于“淘宝搜索流量怎么提高?”的内容分享,希望对各位商家们有所帮助。想要了解更多淘宝店铺运营淘宝流量提升的方法,可以关注店小驴网店引流和流量资讯。


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