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优质免费流量

淘宝免费流量如何引流 

2020-09-01

快速提升淘宝店铺流量

淘宝流量分为免费流量和付费流量,店铺能够有大量免费流量是开店铺的卖家想要的,怎么样才能开好淘宝店铺呢?流量丶转化率丶客单价丶重复购买率这四个指标需要关注,自然流量也是最关键的,那么自然流量该怎么引呢?


一、商品的上下架时间和橱窗推荐

商品上下架时间进行优化,橱窗推荐影响的主要是买家在分类搜索的时候,宝贝没有设置橱窗推荐,宝贝就不会出现在分类推荐搜索库里,商品上下架以及橱窗推荐是很重要的免费资源之一。

可能有些卖家有发现现在搜索关键字之后,宝贝位置是按照宝贝下架剩余时间进行排定的,越是接近下架时间的宝贝排名越靠前,所以合理利用好上下架时间非常重要。

淘宝搜索时同款宝贝每页展示4个,同一个卖家宝贝展示2个,合理优化宝贝上下架可以上自己宝贝排名靠前,排名靠前就有可能获取更多的免费流量,因此我们通过将宝贝分不同时间进行上下架,可以获得更好的排名和流量。(C店有橱窗推崇的宝贝优先选择)


二、商品上下架原理

1)上下架周期

发布宝贝时,发布最下方可以看到系统默认上下架周期为7天(之前有分为7天,14天两种)

2)周期合理性安排

有效期7天的意思是:宝贝是在今天9点发布的,7天之后宝贝就会在9点下架(这个下架只是一个周期的瞬间下架,不会将宝贝真的放到仓库里)消费者搜索宝贝关键词时,淘宝就会优先抓取离下架最近的宝贝。


三、合理安排上下架时间以下几点需掌握

1)行业上下架

通过相关店铺工具(生意参谋、生e经等)找到自己类目,

查看每周7天的时间维度(知道什么时候销量最好,什么时候销量最差)

查看24小时的时间维度(知道什么时间段的行业销量最好)

通过这两个数据可以知道,什么时候的什么时间段销量是最好的,我们在上架宝贝的时候,就可以将时间设置在这个时候,从而获取更多的流量。

2)销量卡位上下架

店铺新上架宝贝在基础没有销量的情况下,可以去做一些基础销量,在新品搜索关键词有40笔的基础销量情况下,我们该如何去竞争呢?搜索关键词结果后有销量几百的,也有几十的,我们的关键词基础销量是40笔,但是去和销量100多笔的宝贝去竞争是没有什么优势的,但是和销量20多笔的去竞争,我们当然存在优势,所以在上架宝贝时可以选择一些销量少的宝贝和他进行排列,这样也会有一定的优势。

3)价格卡位上下架

在了解销量卡位上下架后了解价格卡位就很简单了,同理,宝贝标价20元,该选择和哪个去竞争呢,肯定是选择价格比我高的,而不是价格比我低的,这和销量卡位是相反的,上下架时间总结下来就是:大卖家利用行业上下架匹配宝贝,小卖家利用价格销量匹配上下架。


四丶关键词优化

目前来看,通过关键词搜索的流量是非常精准的,买家去购买自己想要的商品,肯定会通过关键词搜索去找合适的商品,因此关键词的优化对于流量提升和成交是有很大的帮助的(一般大家会用商品核心关键词+属性词,或者品牌词+核心词)


五丶关联营销

对于消费者而言,折扣优惠、特价,具有一定的吸引力。

流量对于商家而言都是非常宝贝的,但是直通车和钻展的投放,往往付出和得到是不成正比的,一些常见的活动除了聚划算的门槛较高,淘金币、天天特价等平台的官方活动在活动报名条件上越来越倾向于中小型卖家,这些活动的流量入口都是优质的,在参加活动的同时配合关联营销,进行导流分流,从而提高转化率和客单价,充分利用流量地缘降低推广成本,那么该如何做好关联营销呢?

1)关联销售的位置

关联营销可以在页面上部中部和尾部三个位置,针对不同宝贝设置不同关联位置,页面上方适合连带性强的商品以及促销或预热爆款,页面中部适合搭配套餐,尾部可以与宝贝详情页描述的产品关联率最高。

2)如何借助活动来做关联营销

将平时所看到的促销活动形式进行统计归纳,参加官方活动通常以打折、包邮或抵扣等形式为主,如:双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等,可以根据需要在官方活动中搭配店铺活动,也有利于提高活动的转化率和客单价。

3)策划关联营销要有的放矢

如何让宝贝浏览量更多(浏览量)

如何让浏览人群进行购买(转化率)

如何让购买人群进行多产品购买(客单价)

如何让已购买人群进行复购(复购率)


六丶关联效果细节把控

1、关联搭配需要注意:

1)搭配活动多层次(一般不超过三层)

2)活动之间差异化

3)活动形式不重复

2、关联营销推荐数量需控制

3、推荐关联商品最好采用解决方案的形式

一般服饰类商品的关联推荐相对简单,可以用搭配效果展示图去提示客户,引导购买推荐的搭配商品。

其他品类的关联推荐可能就会有一定的不同,即使推荐商品的关联度再强,最好也采用提供解决方案的方法将信息有效进行传递给到客户。

如果属于中小卖家,无法参加大型促销活动(如聚划算)我们可以积极报名一些小型活动(如天天特价、付邮试用、满就送等)所得到的流量也是很可观的,但是在选品时一定要质量性价比高(以免出现售后问题,流量成交量变高,售后变多,店铺整体情况也会下滑)


以上就是店小驴关于“淘宝免费流量如何引流 ”的内容分享,希望对各位商家们有所帮助。想要了解更多淘宝店铺运营和淘宝流量提升的方法,可以关注店小驴网店引流流量资讯

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