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淘宝流量怎么提高?

2020-09-04

快速提升淘宝店铺流量

淘宝就像是一个大型超市,想要提高店铺的流量,主要是要看淘宝这个超市是怎么进行分配的,一切围绕淘宝分配规则展开,让产品成为最符合这些规则的产品,但是光我们自己认为做得好是不行的,不符合规则也没有意义,对于刚起步的中小卖家而言,想要每一种都做好也是有一定难度的。


最先需要掌握的就是三个流量方法:自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。

淘宝流量有5种,分别是:

1、自然搜索流量

2、活动促销流量

3、广告流量

4、大数据推荐流量

5、达人推荐流量


一、搜索排名怎样靠前——满足消费者需求

不论淘宝的规则怎么变化,都是围绕产品以及用户体验而变化,如何能让自己的产品的排名,淘宝怎么知道我们的产品符合满足消费者,那么我们需要做的就是——数据分析。

常见的数据包括但不限于搜索后的点击率,点击后的收藏率及购买率。

淘宝对产品的曝光量每天都是有限的,数据直接可以说明我们产品的表现,淘宝自然会选择表现好的进行曝光,能让淘宝觉得好的产品有什么特征呢,无非就是用户看到产品图片会去进行点击,点击之后会进行收藏,收藏之后会进行购买。

那么我们该如何去做呢?

对于淘宝这个只能通过看去进行购买的虚拟平台来说,产品以及主图是最能够直观的让客户去进行点击的一个点之一,通过产品、主图让客户进行点击,我们需要先了解标品与非标品这个概念。

标品——搜索产品款式类似

非标品——搜索产品款式相差很多

标品的产品主图策划尤为重要,当客户搜索产品时,会有很多类似产品,客户先点击看谁的产品,所购买率也会更大,所以主图的设计会重要很多,这是决定客户是否会点击我们的产品前提。

非标品这类产品的点击率和转化率的核心是什么呢?——选品

产品款式选择好,大部分客户都会愿意点击产品,当然这和拍摄以及表现形式也有一定的关系,但是核心还是选品。

关于标品和非标品,还有一个特点就是标品由于产品类似,会导致买家返一两页可能就不翻了。

非标品由于款式不同,可能翻了十几二十也还在翻新的款式。


二、收藏率和转化率

1)点击率高收藏率往往会比较高,收藏率高转化率也不会低,当点击率收藏率转化率都高的情况下,淘宝相应也会给到更多的流量

2)收藏率高但是转化率差,客户收藏了为什么最终没有购买,可能客户没有看到所关心的产品细节,或者客户觉得产品性价比低而导致客户犹豫没有进行购买。

3)产品性价比高转化率高,性价比低转化率低。


三、手淘首页推荐流量怎么来?

淘宝店铺目前大部分的流量都是来自手机淘宝,因此手淘app的流量非常大。

PC淘宝首页的主要是以类目为主,通过分类让客户找到产品,但是手机淘宝的界面对于pc端而言会小很多,手机淘宝没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。

因此手淘app和pc淘宝的运营思路也是不同的,手淘是可以让客户如何快速方便倒找自己想要的产品并且购买。


手机淘宝流量版块:

1、分类版块

分类板块和PC段思路一致,将客户经常会点到的频道列出来,如:天猫、聚划算这些分类频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。


2、达人推荐版块

达人推荐有手机淘宝后才有的版块,与网红的兴起也有一定的关系,越来越多的买家相信达人推荐,因此淘宝也用这个版块来推荐各种各样的达人。


3、淘宝推荐版块

手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容,这也是很多卖家重要流量入口(每日好店、猜你喜欢)

猜你喜欢,通过我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,给我们精准推荐,作为卖家而言,如何使自己产品展现到这个板块呢?


猜你喜欢规则:

1)直接相关——买家搜索、收藏、加购、购买产品,通过一系列的操作,买家的手淘首页就会出现这类商品。

2)间接相关——当你买了什么产品的时候,淘宝会给你推荐和购买产品有联系的产品,淘宝会认为你购买了这个产品之后,可能也会有需要购买这类产品。

手淘首页个性推荐的机制核心是防止在浏览搜索的过程中没有发现你喜欢的商品,那我们在首页再次推荐一次你还可能购买的商品,以此增加购买的可能性。


四、淘宝直通车广告如何投放?

淘宝直通车是让我们的产品暴露在搜索关键词的人群前,对于直通车淘宝是按照点击进行收费的,如果客户只是看到但是没有点击,是不行进收费的,投放直通车首先是选择,那些能够让产品成交的关键词。


1)选词——将关键词分为:精准关键词、广泛关键词。

可以从生意参谋去进行查看,客户搜索什么关键词找到我们的产品,这些关键词可以作为投放直通车的精准关键词首选。

但是只投放一个词语,流量可能也没有多少,我们可以通过直通车获得更多的关键词排名。

当然每个关键词所带来的的转化率也是不一样的,关键词的排名上去成本也不同,投放有的关键词可能会赚回点击广告费,投放别的词语可能就赚不回来了。

因此直通车的投放,是一个不断测试的过程,需要不断测试哪些关键词是可以赚得回来的哪些关键词是亏损的,而不是什么词都去进行直通车的投放。

直通车也有推荐各种词可以进行关键词的投放,并且数据也有一定的记载,哪些关键词是有效的哪些关键词是无效的,都可以后续慢慢进行选择。


2)排名

知道投放什么关键词,但是投放一个这个词的产品太多,该如何让自己的产品排名到前面呢?

淘宝直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

淘宝当然会选择产品优势明显的排名在前,这样我们的工时就可以变成淘宝直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

点击率高的产品匹配用户的需求一般也比较高。

点击率只是一个维度,其次是出价,如果点击率低,但是对每个点击的出价足够高,那么也能够排名较好,自然实际花费要更高。

如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。

不会投放直通车,通过出价高来获取更多的流量显然是不对的,出价只是一个方面,但是如果点击率低,出价再高其实没有什么用,因为你实际给淘宝创造的收益不多。

良好的情况是:产品高点击率,低扣费。

除了点击率、出价以外,用户体验也是有一定关系的。

当产品点击率高,但是只点击不购买,买后产品质量差,店铺服务差,这些都是不利于买家体验的,所以直通车还要考虑到的就是:购买转化率及DSR评分等。

1、点击率优化——做好主图

2、转化率优化;

3、较好的用户体验;

4、合理的出价;

5、不断测试能够盈利关键词慢慢筛选。

做好以上这几点,就可以投放直通车啦。

但是不管是搜索也好,直通车也罢,或者是淘宝推荐,都和点击率都很大的关系。


以上就是店小驴关于“淘宝流量怎么提高? ”的内容分享,希望对各位商家们有所帮助。想要了解更多淘宝店铺运营和淘宝流量提升的方法,可以关注店小驴网店引流流量资讯


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