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淘宝店铺转化率的提升方法?

2020-09-17

快速提升淘宝店铺流量

影响店铺转化率的因素可以涉及到店铺的方方面面,从卖家搜索并且看到店铺或者宝贝时,店铺所以的细节都有可能成为买家放弃浏览或者购买的原因。


1、SKU

SKU往往会被忽略,但是SKU对转化也是会产生一定的影响的,比如现在很多卖家都是做一个低价的SKU去进行引流,但是没有考虑到的是当SKU价格差距过大的时候,转化也是会有一定的影响的。

一般产品的SKU价格最好是在10%-20%之间相差,当宝贝挂的是10元的一个SKU但是点击进去是50元的话,这样SKU的价格差距太大,对于转化而言也会造成一定的影响。

那我们的SKU该如何设置,其实可以将SKU以单品来做,价格差距区间不大的话则可以使用低价来作为低价产品进行引流,价格差距过大的话则可以另外起一个连接,以低价的作为引流款,高价的作为利润款。

对于SKU对应图片也需要上传,必要时可以在SKU图片上加上卖点文案。


2、动态评分

动态评分对于店铺而言至关重要,它不因影响店铺的转化和搜索还影响宝贝的权重。

相同的两家店铺除了DSR以外其他数据一样,那高DSR店铺的链接开车原始的质量分可能就会有八分九分甚至是十分,低DSR的店铺链接质量分可能就只有七分了。

另外DSR也会影响到店铺的自然搜索,影响到搜索权重这一块,并且官方大促或者日常活动对于店铺的DSR也是有一定的要求的。

在DSR这块我们有一个误区就是评分和评价是没有关系的,评分打得星星是影响店铺的DSR但是和内容和打分是无关的,即使写的很烂的一个评价但是星星是满的话店铺的DSR还是涨的,所以怕的不是客户不打分怕的是客户打一分,不打分的情况下是不取值的,但是如果打了一分就会拉低店铺的DSR,店铺的售后一定需要做好。

当动态评分小于4.4时宝贝的搜索会被降权,其次一个客户每个月最多只能给三次动态评分多了是不计算分数的,因此不需要喊同一客户去反复进行评价,同一个订单号买了多件产品只会计算一次动态评分,如果想要去做DSR的话可以让客户分开进行下单。


3、页面打开速度

页面打开速度对于转化也会有一定的影响,一些着急客户有时候网络不好或者图片加载不出来的话就会直接退出更换店铺去看,所以可以将图片中多余的空白内容去掉,这样可以缩短页面的打开时长。


4、基础销量

非标品类目的情况下基础销量一般20-30个差不多。

标品类目的情况下,销量是影响店铺的主要转化因素。

影响标品转化的因素主要有销量、价格这两个方面,销量越高越好,并且冲淘客也是以标品类目居多的。


5、价格

价格影响转化是显而易见的。

非标品类目比较注重款式这块,但是标品类目会收价格的影响。


6、流量精准

流量精准度也会影响转化,如果进店的客户都是不想要购买店铺产品的访客,那其实店铺做的再好产品做的再好,没有这个需求客户也是不会去进行购买产品的。

流量精准这块我们可以通过辅助工具去进行查看,可以之后流量引入的渠道以及是通过什么关键词搜索进店的,那就可以根据进店关键词了解到是不是精准的,如果不是精准流量就要知道什么渠道的流量转化差是通过什么关键词进店,然后再去根据情况进行优化。


7、应季需求

其实行业或者类目有些也会分为淡旺季的,淡季的相对于旺季而言转化肯定是有偏差的,因此需要根据市场的情况制定目标。

店铺如果是有淡季和旺季的区分,那就要知道淡季应该卖什么旺季应该卖什么去制定合理的规划。


8、竞品的竞争

竞品的相关操作也会影响店铺转化,如果竞品降价了那肯定会流失一部分客户,针对于竞品降价这块我们可以送一些优惠券或者是赠品,做一些性价比的操作,而不建议直接降价操作。

我们可以找竞品的劣势,竞品的评价不好的话那我们可以在详情主图这块去晒客户的评价。


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