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做淘宝如何提高转化率

2020-01-13

说到转化率,淘宝的卖家一定都知道,尤其是转化率的高低将会影响店铺的产出,那么店铺店主应该怎样提高自己的转化率,让自己的销售额还有客单量呈稳步上升呢?其实我们在掌握正面的提升转化率方法时先对转化率有一个详细的了解。

淘宝店铺有这样一个公式:销售额=流量*转化率*客单价,这个公式可以说是了解转化率最方便的办法,虽说转化率是十分重要的,但是我们要知道在转化率不变的情况下,流量越大,销售额自然也就会越大,每一项都是成正比的关系只要增加一部分,其销售额都会有一部分的稳定增值。但是不得不说的是,如果有一项的比例掉下来,销售额也就会减少。产品的价格是固定的,因此我们一定要抓住流量和转化率的宗旨,今天我们就单拿出来转化率为大家进行详细的解释。

其实转化率的计算方法也是有公式的,转化率=CALL IN转化率*询单转化率+静默转化率,看到这个公司客户可能会有一定的疑问,大家可能不知道什么是静默转化率,其实这非常简单,静默转化率就是客户并没有向客服询问,而是直接自己购买的,收到货以后就立刻给了好评。而且静默转化率是提高转化率的一项不错的选择。因此很多淘宝店主都关注静默转化率,如何提高静默转化率一般就需要淘宝店铺的图片与实物符合,而且产品的质量有保证,这就需要店铺来提供这方面的服务。有时候静默转化率的提高也会与品牌的关系有关,就像一些行业的知名品牌不用大家想,他们就会自动下单给好评,而就像那些不知名的品牌,即使他们拿到货也可能会挑出一定的瑕疵,心里感到不平衡。下面为大家详细的讲述一些提高转化率的方法,希望大家能够从中得到帮助。

1、标题

标题是一个非常重要的,很多人在购买自己心仪产品的时候都会搜标题,只有自己的标题贴近人们心中所想,才能够立刻排到最前面,而且很多人在第一眼看中的商品就会有很高的购买价值的,再往后看可能就会失去那种购买的心情。如果标题足够的好,搜索率也就会提高,自己的转化率也在一定程度上就会随之提升。

2、服务顾客

可是上帝这句话实在清楚不过的了,很多产品在营销过程中不仅要对新客户进行多方面的照顾,对于老客户也要提供一些列的帮助,我们再有新产品推送时可以向老顾客介绍这款产品,但是不能够盲目介绍,而应该针对老顾客的需求进行介绍,去推送他们适合他们的产品,而不是盲目的把所有产品都一股脑的推送给他们。要知道老顾客一般都能够带来一些新客户,其流量也是非常多的,大家完全不用担心,他会提高自己的转换率。

3、店铺装修

提到装修,大家可能会有疑问,实体店的店面需要装修那么淘宝店的店铺也需要装修吗?其实淘宝店的装修也是非常重要的,很多人在选择产品的时候会选择那些知名的店铺,而且很多人也是视觉动物,如果自己的店铺页面符合大家的审美观,大家也会青睐这个店铺的产品就会自动购买,对于提高转化率也是极有帮助的。

4、页面布局

淘宝店铺的网页布局也是非常重要的,我们不能够让顾客在搜索产品时看到一些杂乱不堪的产品,而需要让自己每一个产品都有具体的分类,让大家方便寻找自己心仪的产品。

 

 

 


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